Onze klant uit Rotterdam is een organisatie met een door de jaren opgebouwde expertise in de wereld van arbeidsbemiddeling. Ze bemiddelen hoogopgeleide (interim)professionals op het gebied van Finance, HR en Informatiebeveiliging. Kernwaarden van de organisatie zijn kwaliteit, snelheid en transparantie.
Onze opdrachtgever is onderdeel van een groep Nederlandse bedrijven die op zo’n 30 locaties in de EU actief is. Dagelijks werken deze allemaal aan veilige en gezonde werk- en leefomgevingen. Onze opdrachtgever is gehuisvest in Den Bosch en is een toonaangevende organisatie in de TICC-branche (Testen, Inspecteren, Certificeren, Compliance). Ze bieden type A geaccrediteerde inspecties en verzorgen het gehele inspectieproces tbv gecertificeerde brandbeveiliging.
“Die AI-ontwikkelingen gaan best hard,” zei mijn collega laatst tegen mij. “Ik maak me een beetje zorgen. Is ons beroep — recruiter — aan het uitsterven?” “Natuurlijk niet!” riep ik. Ik loop al 20+ jaar mee in het vak. Uitsterven, daar doe ik niet aan. En heel eerlijk: ik geloof dat AI ons enorm kan versterken.
Sommige aspecten van recruitmentwerk zijn arbeidsintensief, terwijl er eigenlijk niet per se een mens voor nodig is. Denk aan het doorworstelen van honderden cv’s om daaruit (met mazzel!) enkele potentiële kandidaten te selecteren. Als AI dat voorwerk doet, kunnen wij ons concentreren op de cruciale stappen die daarop volgen, zoals:
- Bepalen of een kandidaat past bij de bedrijfscultuur;
- Karaktereigenschappen beoordelen;
- Dóórvragen over cv-elementen die twijfel oproepen;
- Begeleiding bieden aan kandidaat en opdrachtgever.
Voor dit mensenwerk zijn recruitmentkennis, sales-skills en senioriteit nodig. Dáár komen wij om de hoek kijken. En door AI hebben we hier nog meer tijd voor om op focussen. Dus kom maar op met die kunstmatige intelligentie. Maakt ons werk nog leuker!
Onze klant is een familiebedrijf op het gebied van verpakkingsmaterialen en weet met ruim 100 jaar ervaring in 60 landen precies waar het in de verpakkingsbranche om draait. Zij leveren onder andere 25 tot 50 kilogram zakken, big bags, containerliners, verpakkingsnetten en sluit- en weegmachines.
Onze klant is een aanbieder van datacenter- en connectiviteitsdiensten in Nederland. Ze hebben ruime ervaring met Cloud projecten en helpen zakelijke klanten bij de digitale transitie. Onze klant implementeert disruptieve Cloud-oplossingen door gebruik te maken van geavanceerde AI & Machine Learning-technologieën. Doelgroep zijn connectiviteitspartners, cloud- & ICT-providers, regionale bedrijven, overheden, zorginstellingen en ondernemingen.
Iedereen die met HR en recruitment te maken heeft, kent de term ‘employer branding’ inmiddels wel. Hierbij draait het vooral om het bouwen van een sterk werkgeversmerk, waarmee je nieuw talent aantrekt (externe employer branding) en huidige medewerkers aan je bindt (interne employer branding). Maar in de praktijk zien we vaak dat een sterke focus op zulk ‘hoogover-denken’ ten koste gaat van de basisvoorwaarden voor succes. Vraag jezelf eens het volgende af: ‘Is het fundament van mijn recruitmentproces wel in orde?’ Fix eerst de basisvoorwaarden voor succes! Leg een fundament voor employer branding met deze 5 quick wins. Lees hier ons artikel op Frankwatching!
De ‘war for talent’: iedereen heeft er inmiddels over gehoord. Zelfs mijn vader begon er laatst over. “Kandidaten zijn nu best lastig te vinden, hè?” vroeg hij. “Vlot het nog een beetje?”
Mijn antwoord: “Dat is mijn minste probleem.”
“Die garantie dat jullie binnen 3 weken de perfecte kandidaat vinden — kunnen jullie die nog wel waarmaken in de huidige markt?” Dat is een vraag die iemand mij onlangs stelde.
“Ja hoor,” zei ik, “als de klant een beetje meewerkt, wel.”
Dat zit zo: goede kandidaten zijn niet in rook opgegaan. Talent bestáát nog steeds. Je moet vacatures alleen vreselijk goed pitchen om kandidaten tot een overstap te bewegen. Maar met de juiste sales-skills krijgen we die perfecte kandidaat nog steeds aan tafel bij onze opdrachtgever. En als senior salesexperts kunnen wij dat.
Talent is schaars en daarom is recruitment sales geworden. Maar sales is een manier van denken. Welke 6 saleselementen helpen HR verder? Lees hier mijn artikel op Marketingfacts: Hoe wordt HR vrienden met sales?
