Wil je als detacheringsbureau groeien? Dan heb je steengoede sales- en executive professionals nodig. Talenten die uitblinken in hun vakgebied én kennis hebben van jouw sector. Daar is gespecialiseerde werving voor nodig. Alsof dat nog niet moeilijk genoeg is, hebben we te maken met een krappe arbeidsmarkt. De vraag is groot en het schaarse talent dát er is, heeft doorgaans al een goede baan. Jij moet dus alle zeilen bijzetten om de juiste kandidaten te vinden. Daarom ben je waarschijnlijk het wereldwijde web opgegaan om diverse termen te googlen, zoals 'detachering werving en selectie gedeeltelijk overnemen', 'detachering sales' en 'goede executive search voor detacheringsbureau'.
Aan resultaten geen gebrek. Maar de meeste artikelen richten zich op het vinden van talent dat jij kunt detacheren. En jij bent juist op zoek naar experts die niet in de flexibele schil komen, maar die als vast personeel voor jóuw detacheringsbureau aan de slag gaan.
Laat dat nu een van de specialisaties van SalesSupply zijn! Onze senior recruiters werven regelmatig sales- en executive talent voor detacheringsbureaus. Wij delen graag onze kennis om jouw recruitment-tocht succesvol te maken. Allemaal gebaseerd op onze 20+ jaar praktijkervaring.
Sales-professionals of executives werven voor je detacheringsbureau? Dat doe je niet één-twee-drie. Dergelijke rollen vereisen namelijk nogal wat. Je hebt doorgewinterde experts nodig die begrijpen hoe je een complexe detacheringsdienst verkoopt aan de corporate doelgroep waarop jij je richt.
Veel detacheringsbureaus denken dat een kandidaat er wel komt wanneer deze het hokje 'ervaring in een soortgelijke salesfunctie' afvinkt. Maar dat is niet voldoende. Het is belangrijk om te beseffen dat je als detacheringsbureau op Champions League-niveau speelt. Met (het equivalent van) een junior 'amateurvoetballer' kom je dus niet ver. De ideale sales-kandidaat heeft bijvoorbeeld vaak minimaal vijf tot zeven jaar gewerkt binnen de detacheringsbranche én heeft ervaring met jouw klantengroep.
Daarnaast moet er op alle relevante vlakken sprake zijn van een match. Past een kandidaat met de juiste ervaring en expertise bijvoorbeeld wel bij je bedrijfscultuur? Begrijpt deze persoon de specifieke uitdagingen van jóuw klanten? Om te bepalen of een kandidaat daadwerkelijk een aanwinst voor je is, moet je veel elementen onderzoeken. Om je op weg te helpen, gaan we hier per functierichting wat dieper op in!
Zoals we hierboven al schreven, is vijf tot zeven jaar relevante werkervaring het absolute minimum. Geschikte kandidaten weten bovendien hoe zij jouw diensten aan jouw klantengroep moeten verkopen. Als dat bijvoorbeeld een corporate doelgroep is, dan moet dit duidelijk terugkomen in het cv van de kandidaat. Hier komt flink wat complexiteit bij kijken, dus je wilt niet dat de functie bij jouw detacheringsbureau de vuurdoop is. Ze móeten dit al eerder hebben gedaan.
Bewezen succes in vergelijkbare rollen binnen de detacheringsbranche is dus een belangrijke eis — ook omdat dit betekent dat de sales-professional in kwestie het onderliggende businessmodel dan begrijpt. Hij of zij spreekt de taal van de sector, begrijpt interne processen en gaat efficiënt te werk. Daarnaast heeft deze persoon doorgaans een relevant en sterk netwerk opgebouwd, wat cruciaal is voor het succesvol uitoefenen van de functie.
Tot slot zijn interpersoonlijke vaardigheden en een culturele match essentieel. Een kandidaat moet passen binnen de cultuur van je bedrijf én de sector. Je wilt immers dat je nieuwe hire niet alleen floreert binnen het team, maar ook daarbuiten. Een sales-professional komt in contact met veel verschillende klanten en moet op diverse situaties kunnen inspelen. Beoordeel dus zorgvuldig of een kandidaat ook in deze opzichten geschikt is voor de openstaande vacature die jij probeert in te vullen!
Executives die bij een detacheringsbureau aan de slag gaan, moeten ruime ervaring met people management en sales hebben. Zij moeten immers niet alleen salesmedewerkers aansturen, maar ook de mensen die gedetacheerd worden bij opdrachtgevers. Dit betekent dat zij met een diversiteit aan persoonlijkheden, behoeften en onderlinge relaties te maken hebben. Dit alles dienen ze in goede banen te leiden.
Aantoonbaar succes in vergelijkbare rollen binnen de detacheringsbranche is dan ook een must. Geschikte kandidaten hebben teams gemotiveerd om consistent topprestaties te leveren. Zij hebben inzicht in wat wel en niet werkt. En ze kunnen bijsturen waar nodig.
Net als voor sales-professionals geldt ook voor executives dat zij een culturele match moeten zijn. Heb je een kandidaat met een fantastisch trackrecord gevonden? Mooi. Maar past deze persoon ook bij je bedrijfscultuur? Begrijpt hij of zij jouw bedrijfsprocessen en businessmodel én de uitdagingen binnen de sector? Dit soort zaken zijn nét zo belangrijk als een klinkend cv.
Daarnaast kan een goede executive niet zonder aanpassingsvermogen en strategisch inzicht. Jouw nieuwe hire moet snel kunnen schakelen op basis van veranderende klantbehoeften en marktomstandigheden. Lopen medewerkers of opdrachtgevers ergens tegenaan? Een executive met de juiste expertise en jarenlange ervaring weet ermee om te gaan!
Het werven van detacheringstalent, dát kan je zelf heel goed. Maar hoe los je de uitdagingen op die om de hoek komen kijken wanneer je talent voor je eigen detacheringsbureau wilt werven? Met een recruitmentpartij die specialistische branchekennis en een bak aan ervaring heeft.
Ga je naar zo'n partij op zoek? Let dan op de volgende punten!
Schakel je een recruitmentbureau in om sales- en executive talent voor jouw detacheringsbureau te werven? Zorg dan dat het bureau de ins en outs van jouw sector, bedrijf, klanten en processen uitstekend begrijpt. Recruiters moeten op de hoogte zijn van de laatste trends in de markt én weten wat er speelt binnen jouw bedrijf. Een goede recruiter weet welke vakinhoudelijke termen van belang zijn en spreekt dus dezelfde taal als jouw kandidaat. Zo weet hij of zij die kandidaat te vinden en werven!
Passief afwachten totdat potentieel geschikt personeel op je vacature reageert, is in de huidige arbeidsmarkt geen optie meer. Goede recruiters gaan proactief te werk bij het werven van talent. Zij selecteren en benaderen potentiële kandidaten door hen actief te mailen en bellen. Wanneer ze eenmaal met talenten in gesprek zijn, pitchen en verkopen ze de vacature én jouw bedrijf. Daarvoor zijn sterke sales-skills nodig, want recruitment is sales geworden. (Lees ook het artikel dat onze directeur Leon Spek schreef voor Marketingfacts: 'HR? Weg ermee! Of leer deze 3 sales-lessen voor HR')
Bij 'sales-skills' komt overigens een geheel eigen mindset kijken. Goede sales-recruiters en executive recruiters met sales-skills houden zich bijvoorbeeld aan afspraken en zorgen voor een snelle en accurate opvolging. Kandidaten staan in deze markt niet te springen om een nieuwe baan, dus áls ze enthousiast zijn, wil je het momentum behouden. Laat je ze 14 dagen wachten op een reactie, dan is het enthousiasme bekoeld. En de kans is groot dat de concurrent ze tegen die tijd heeft weggekaapt. Ervaren recruiters bespreken dit met je, zodat je het proces tijdig kunt stroomlijnen en de perfecte kandidaat niet alleen vindt, maar ook binnenhaalt.
Kennis van het detacheringsvak en jarenlange ervaring met recruitment, sales én management vergaar je niet zomaar. Je wilt werken met senior recruiters die jouw ideale kandidaat begrijpen en de ins en outs van jouw sector kennen. Ze moeten bijvoorbeeld de verschillende typen detacheringsbureaus kunnen onderscheiden: van de commerciële clubs waarvoor 'snelle groei' de sleutelterm is tot de bureaus die 'langzamer maar gestaag' uitbreiden omdat zij een grote focus op inhoud leggen.
Doorgewinterde recruiters weten welke kandidaten binnen welke bedrijfscultuur passen. Nadat ze jouw specifieke behoeften geïnventariseerd hebben, zetten ze hun mensenkennis in om te bekijken of potentiële kandidaten écht een match voor je zijn. Is dat het geval, dan komen hun onmisbare sales-skills om de hoek kijken. Want daarmee overtuigen ze de kandidaat om een overstap naar jouw bureau te overwegen!
Op zoek naar een onafhankelijke partij die jou de werving en selectie van sales- en executive kandidaten uit handen kan nemen? SalesSupply specialiseert zich in sales-recruitment en executive search. Onze opdrachtgevers zijn voornamelijk detacheringsbureaus, bouwbedrijven en ICT-organisaties.
Elk van onze senior salesrecruiters heeft 20+ jaar ervaring in sales, management en recruitment. Door hun rugzak vol expertise kunnen zij snel en efficiënt de juiste kandidaat voor je werven! Wat hen precies zo geschikt maakt om jouw vacature in te vullen? We zetten enkele redenen op een rij.
Wij hebben eerder met het 'detacheringsbureau-bijltje' gehakt. Daarom begrijpen we jouw sector uitstekend. We doorgronden de specifieke uitdagingen en vereisten van jouw bedrijf. Daardoor kunnen we snel bepalen wie jouw ideale kandidaat is.
Omdat wij zelf jarenlang in salesfuncties gewerkt hebben, spreken we bovendien de taal van deze kandidaat. En door onze persoonlijke benadering en mensenkennis prikken we zó door gladde praatjes heen. Wij laten ons niet om de tuin leiden en vragen dóór. De kans op een mismatch is dus minimaal!
Elk detacheringsbureau is uniek. Misschien richt jij je sterk op snelle commerciële groei en wordt jouw cultuur gedreven door targets en omzet. Of je focust primair op inhoud en kwaliteit, óók als dit betekent dat je wat minder hard groeit. In het laatste geval draait jouw cultuur waarschijnlijk meer om innovatie en langetermijnrelaties.
Bij SalesSupply hebben we met zoveel detacheringsbureaus gewerkt dat we zulke operationele en culturele verschillen kennen. Daarom kunnen wij snel doorgronden welke kandidaat binnen jouw werkomgeving past. Wij gaan op zoek naar een kandidaat die niet alleen de juiste ervaring en skills bezit, maar die ook bij jouw team, klanten en bedrijfscultuur past. Voelt die ene kandidaat met een top-cv zich straks als een vis in het water bij jouw detacheringsbureau? Kan deze persoon daadwerkelijk bijdragen aan de algehele resultaten van je bedrijf? Op basis van één-op-één-gesprekken met kandidaten beoordelen wij dit soort zaken.
Ga je met ons in zee? Dan vinden wij binnen 3 weken een geschikte kandidaat voor jouw vacature. Dat is een garantie van ons aan jou. Hoe wij hier zo zeker over kunnen zijn? Niet alleen omdat we een uitgebreid netwerk hebben, maar vooral omdat we over uitgebreide sales-skills en senioriteit beschikken!
Wij werven proactief: onze recruiters benaderen kandidaten en zetten hun sales-skills in om geschikte talenten te bewegen tot een overstap naar jouw detacheringsbureau. Omdat snelheid en nauwkeurigheid cruciaal zijn in het recruitmentproces, zorgen wij voor vlotte, duidelijke communicatie. Bij elke stap zijn we er — niet alleen voor de kandidaat, maar ook voor jou. Zo ga je van 'talent gezocht' naar 'talent gevonden'!
Bij SalesSupply hanteren we een persoonlijke benadering. Wanneer je je vacature aan ons toevertrouwt, komen we bij je langs om jouw bedrijf en cultuur te leren kennen. Zo kunnen we efficiënt een kandidaat vinden die in alle opzichten bij je past: qua ervaring, skills én persoonlijkheid.
Wil je snel en effectief een sales-professional vinden die bij jouw detacheringsbureau past? Neem contact met ons op om je wensen en mogelijkheden te bespreken.
