Kandidaten verwachten meer!
Bij SalesSupply bespreken we dagelijks alle lopende vacatures met het gehele team. Laatst kwamen we tot een interessante conclusie: we zien een duidelijke trend aan de kandidaten-kant. De beste kandidaten — de echte ‘high potentials’, zoals wij ze noemen — zijn superkritisch. Op ons als recruiters EN op onze opdrachtgevers (wanneer ze eenmaal met hen aan tafel zitten).
Even wat context: de meest gewilde kandidaten zijn eigenlijk niet op zoek naar een andere uitdaging. Wij moeten ze overtuigen om überhaupt eens kennis te gaan maken met onze opdrachtgever. Logisch, want waarom zouden zij hun huidige vaste contract en alle zekerheden die daarbij horen, opgeven? Als recruiter moet je een heel sterk en goed onderbouwd verhaal voorbereiden. Kandidaten verwachten gewoon meer in de huidige arbeidsmarkt. Van ons als recruiters, maar ook van onze opdrachtgevers.
Hoe een goede voorbereiding eruitziet? Ten eerste: stel een sterke verkooppitch op. Je leest het goed: ik zeg dat jíj de functie en je bedrijf moet verkopen. Je móet talent vandaag de dag echt overtuigen om voor jou te komen werken. Dat doen wij als recruiters al voor je — in de eerste fase. Daarna willen kandidaten van jou als werkgever horen waarom jouw vacature het waard is om hun vaste contract bij de huidige werkgever op te geven. Zorg dat je dit razendsnel kan uitleggen!
Terug naar de trend waar ik het over had: die zit ‘m met name in het feit dat je er dan nog niet bent. Een pitch is niet genoeg. De beste kandidaten willen antwoorden op kritische vragen, zoals:
“Waar zitten de uitdagingen in mijn functie?”
“Waar gaat dit bedrijf naartoe?”
“Als ik nu 3 jaar lang volledig voldoe aan de verwachtingen, waar sta ik dan binnen jullie club?”
Niet zelden zien we kandidaten afhaken wanneer ze té vage antwoorden op dergelijke vragen krijgen. Bedenk: de talentvolle kandidaat van nu heeft een prima baan en is niet op zoek. Wees dus enorm concreet en transparant over de doelstellingen en verwachtingen. En ga vooral níet met kandidaten in gesprek voordat je al deze zaken voor jezelf hebt uitgewerkt!
