Leer jezelf te verkopen!
De tijd waarin kandidaten in de rij stonden voor een vacature is voorbij. Daarom is het hoog tijd om je pitchvaardigheden als HR-professional te ontwikkelen. Klinkt dat als een inkoppertje? Klopt. Maar daardoor is het niet minder waar.
Pitches zijn het hart van sales, dus ja: dit is ons straatje. Maar de harde waarheid is dat je talenten tegenwoordig echt moet overtuigen om voor jou te komen werken. Door middel van ijzersterke verkooppitches. Waarom?
Verplaats je even in kandidaten. Stel, jij blinkt uit in je vak. Je hebt een prima baan. Je wéét dat je in trek bent. Waarom zou je dan in hemelsnaam overstappen naar een bedrijf dat je niet kent? HR-professional, wat jij ziet als een mooie uitdaging bij een leuk bedrijf, vertegenwoordigt voor kandidaten een berg aan onzekerheden. Bedenk wat je aan ze vraagt: ‘Hé, je kent mij en ons bedrijf niet, maar wil jij je huidige vaste contract verscheuren om bij ons een sprong in het diepe te nemen?’
Zonder ijzersterke salespitch zien kandidaten daar de voordelen niet van in. Oh ja, en houd die pitch onder de minuut. De drukbezette (en in deze fase mild geïnteresseerde) kandidaat heeft meer te doen.
Maar wacht even, denk je nu misschien. Pitchen, doen sales recruiters dat niet voor je? Nou, in de eerste fase wél. Wij ploegen honderden cv’s door, selecteren enkele geschikte kandidaten en wekken hun interesse met een pitch waar ze geen nee tegen kunnen zeggen. Maar daarna gaan ze met jou om de tafel. Dan willen ze ook van jóu horen waarom jouw vacature het waard is om hun huidige zekerheden op te geven. Zorg dus dat je dit razendsnel kunt uitleggen! Hulp en tips nodig? Lees hier 5 tips.
