SalesSupply werft efficiënt een accountmanager voor Normec Fire Safety & Security: “Hij voelt zich bij ons als een vis in het water”
Een geaccrediteerde inspectie-instelling voor brandveiligheid: dát is Normec Fire Safety & Security (Normec FSS) in een notendop. Hoewel Normec FSS nog een jong bedrijf is, heeft het al jarenlange ervaring in de brandveiligheidsbranche. Het team, dat actief is in heel Nederland, verzorgt het volledige inspectieproces. Het doel: tot een gecertificeerde brandbeveiliging komen. Als onafhankelijke en integere inspectie-instelling werkt Normec FSS met ervaren, vakbewame inspecteurs die nauwkeurig te werk gaan. Samen streven zij naar een overkoepelende missie: een brandveiligere samenleving maken van Nederland door grondige inspecties uit te voeren.
Toen de functie van accountmanager vrijkwam bij Normec FSS, startte het bedrijf een zoektocht. Standaard jobboards leverden in eerste instantie best wat reacties op. Het probleem: de kandidaten die reageerden, hadden zich niet verdiept in de activiteiten van Normec FSS. De sollicitanten bleken weinig affiniteit te hebben met de brandveiligheidssector of niet te voldoen aan de specifieke functie-eisen. Keer op keer ontdekken dat een kandidaat een mismatch is, kost veel tijd en energie. Normec FSS besloot het over een andere boeg te gooien: het ging op zoek naar een recruitmentbureau.
Snel een kwalitatief goede kandidaat vinden, dáárin wilde Normec FSS best investeren. Maar alleen als een recruitmentpartij goed zou aanvoelen. SalesSupply wekte vertrouwen: de senior recruiters waren zó zeker van hun vaardigheden dat zij de recruitment-fee pas in rekening zouden brengen na een succesvolle plaatsing. Een positief kennismakingsgesprek gaf de doorslag: Normec FSS vertrouwde de recruitment-opdracht toe aan SalesSupply.
“Wij zochten een accountmanager met affiniteit voor brandveiligheid die in het midden van het land woont,” vertelt Martin Mijnlieff, commercial director bij Normec FSS. “Tijdens het eerste gesprek met SalesSupply merkte ik direct dat Leon en Ed mijn vraag begrepen en voor een persoonlijke benadering kozen. Zij stelden een vacature op, vroegen hier goedkeuring voor en gingen aan de slag. Gedurende het traject kreeg ik om de twee à drie dagen een statusupdate van Ed. Dat gaf veel vertrouwen.”
SalesSupply droeg een handvol zorgvuldig geselecteerde profielen aan én bracht advies uit. “Als er twijfel was over een kandidaat, spraken zij dat uit. Soms deelde ik die twijfel niet. Maar achteraf bleek deze toch gegrond te zijn. Dit laat zien dat SalesSupply écht de nodige expertise bezit!”
Het recruitmentproces dat Normec FSS met SalesSupply doorliep, leidde op efficiënte wijze tot een succesvolle plaatsing. “Het voorwerk van Ed was zo goed en gedetailleerd dat ik al een heel duidelijk beeld had van wie ik tegenover mij zou krijgen,” vertelt Martin. “Daardoor verliep het proces soepel. Voor mij was het belangrijk om te toetsen of de kandidaat niet alleen op papier, maar ook in de praktijk aan de eisen voldeed.”
Martin voerde meerdere diepgaande gesprekken, waarbij ook de commercieel directeur van de Normec Group aanschoof. “We hebben het proces voorzichtig doorlopen om zeker te weten dat de kandidaat daadwerkelijk bij de functie en ons bedrijf zou passen.”
Die missie is geslaagd: “Onze accountmanager is nu enkele maanden in dienst en hij pakt de functie goed op. Hij voelt zich bij ons als een vis in het water. Voor mij bevestigt dit wat ik bij aanvang van het recruitmentproces al vermoedde: de voorselectie van SalesSupply is goud waard!”
Martin kijkt met tevredenheid terug op het recruitmentproces dat hij met SalesSupply doorlopen heeft. “Omdat ik om de twee à drie dagen een update kreeg, wist ik bij elke stap wat ik kon verwachten,” zegt hij. “Het was ook heel fijn dat ik op basis van de profielen al kon meedenken, zeker omdat SalesSupply hierover duidelijke adviezen gaf. Zo kon ik al in een vroeg stadium gegronde beslissingen nemen.”
Daarnaast prijst Martin de proactieve aanpak van SalesSupply, waardoor hij geen moment in het duister tastte: “Vaak moet je bij recruitmentbureaus maar afwachten totdat er iets gaat gebeuren. Maar SalesSupply is concreet, onderneemt actie en komt afspraken na. Het fijne is dat zij altijd de daad bij het woord voegen. Dat is voor mij heel belangrijk.”
Dat de senior recruiters van SalesSupply zelf jarenlang in sales en management hebben gewerkt, merkte Martin snel. “Ze begrijpen waar het om draait,” zegt hij. “Ik heb met meerdere bureaus gewerkt, maar SalesSupply viel op door de directe en proactieve werkwijze. En die komt natuurlijk voort uit de ervaring en expertise van de senior recruiters.”
De doorslaggevende factor om de vacature aan SalesSupply toe te vertrouwen, was voor Martin de persoonlijke aanpak: “Nadat ik contact opgenomen, belde Leon mij bijvoorbeeld meteen op om te vragen: ‘Wat zoek je precies en hoe kunnen wij je helpen?’ Het verschil met andere partijen was direct voelbaar. En toen ik zag hoe SalesSupply de dingen oppakte, dacht ik: dít is een partij waarmee ik wil werken.”
In Martins visie is dit een goede beslissing geweest. Hij zou SalesSupply dan ook van harte aanbevelen: “Juist vanwege die persoonlijke aanpak zou ik hen aanraden. Dat is de extra mile. SalesSupply goes the extra mile. En dat is wat je wilt zien in een leverancier!”
Naam organisatie: Normec Fire Safety & Security
Website: https://normecfss.nl/
